首先我也算個(gè)外貿(mào)人吧，真的了解做外貿(mào)的痛點(diǎn)啊，現(xiàn)在好詢盤的成本真的越來(lái)越高，總是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)改革傳統(tǒng)行業(yè)，外貿(mào)行業(yè)可就是先被互聯(lián)網(wǎng)改革的那一撥（別忘了阿里巴巴可是從國(guó)際站b2b起家的)，自從阿里巴巴國(guó)際站橫空出世之后，跟老外做生意確實(shí)簡(jiǎn)單多了，那時(shí)候我們收到的詢盤可都是挑著回復(fù)的，現(xiàn)在呢，做的人多了詢盤質(zhì)量越來(lái)越差也越來(lái)越少，阿里巴巴年費(fèi)可還是那么貴，現(xiàn)在搞b2b真心不劃算，歷史車輪回轉(zhuǎn)，改革開始倒流，中國(guó)外貿(mào)人又勇敢堅(jiān)定的違逆時(shí)代發(fā)展的洪流，擦亮皮鞋提起行囊奔啃著方便面重新奔赴世界各地的展會(huì)中去了，一不留神又被逼回用20年前的方法做生意了，苦逼啊，但可要知道一次展會(huì)下來(lái)機(jī)票住宿加展位費(fèi)最便宜也要...

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 1.發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以互通有無(wú)，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置。 2.發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 3.發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，可以吸收和引進(jìn)當(dāng)代世界先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，增強(qiáng)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 4.發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，...

市場(chǎng)開拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿(mào)市場(chǎng)開拓培訓(xùn)大綱，又補(bǔ)充了以行業(yè)角度和品牌推廣角度的一些心得，希望能拋磚引玉，大家一起分享。 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項(xiàng)目/產(chǎn)品？為什么？ 2.主要外貿(mào)市場(chǎng)在哪里？ 3.在售產(chǎn)品是哪些？ 4.客戶在哪里？ 5.產(chǎn)品是哪些？ 6.需要哪些客戶？ 7.開拓策略是什么？ 8. 如何做外貿(mào)市場(chǎng)？ 9.品牌如何推廣？ 市場(chǎng)開拓的思路 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項(xiàng)目/產(chǎn)品？為什么？ 性質(zhì)：屬于集團(tuán)和公司戰(zhàn)略 現(xiàn)有業(yè)務(wù)能否滿足公司的未來(lái)的發(fā)展需要？ 如果無(wú)法滿足，評(píng)估公司的資質(zhì)和現(xiàn)有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，具備進(jìn)入哪些產(chǎn)業(yè)的能力（已...